江苏云天下代运营带您了解，史上最全面的抖音运营攻略！（建议收藏）

抖音作为短视频的头部APP，日活用户已经的突破4亿，聚集了大量的粉丝。与此同时，也吸引了很多大V博主、美妆达人等等，甚至还吸引了一些品牌机构入住抖音。众所周知，抖音与今日头条一脉相承，都是由算法推荐。经常能够在抖音上看到播放量很高，但是账号的粉丝量却不高的情况，这都是有算法决定的。所以，在抖音上发布内容，首先最重要的就是了解抖音的推荐机制。

一、抖音的推荐规则

在抖音上发布视频，首先会给视频一个初始流量，（初始流量取决于账号的权重，权重越大，初始流量会越多。）算法会通过初始流量的数据反馈，对视频进行一个判断，看用户是否喜欢这个视频，如果喜欢的用户超过平均值，视频会继续被推荐，获得第二波流量、第三波流量。

算法在评判一个视频的时候，会从两个维度来看。

第一个维度，是通过视频的播放量、点赞量、评论数、转发数来看的。

播放量越高，代表视频的内容越精彩，点赞量越多，代表喜欢的用户越多，视频获得了用户的肯定，评论数和转发量越多，说明视频的有一定的社交价值。

第二个维度，是视频的关注率、点赞率、评论率、转发率。

关注率是通过视频关注账号的人数，除以视频的播放量，说明用户对账号的内容感兴趣、有期待，账号足够优质，点赞率说明视频的内容质量，评论率表示互动指数，转发率代表的是社交指数。

一个视频的内容优质与否、用户是否感兴趣，是直接通过数据进行反馈的，所以要想打造爆款视频，让用户喜欢才是关键。

二、打造爆款短视频

一个视频用户是否会喜欢，其实核心的关键就三点：唤起认知、唤醒情绪、召唤欲望，掌握这三点就打造出让用户喜欢、百看不厌的短视频，具体的方法有这6种。

1、音乐预设深度绑定

作为抖音视频内容最重要的组成元素之一，不同的音乐风格，会带给观众不同的情绪反应，从而直接建立起相应的观看期待。

尤其已经在抖音平台被广泛使用的热门音乐，往往与某类内容方向强绑定，当这首音乐响起，观众就知道这是哪一类内容，同时会期待接下来会有对应的剧情出现。

欢快、舒缓、诙谐、煽情、强节奏等音乐类型，可以带来“会好看/好笑/很感动”的效果，其它常见的还有“换装梗”、“反转梗”等。

@尬演七段 作品 “数数几个梗？肥哥被打几次？”，反转梗音乐大幅提升喜剧效果，看完后让人笑得合不拢嘴。

@姚瑶 作品“一个椰子只卖5元 他们真的很努力”记录了当地旅游景区孩子划船售卖椰子的一幕，配合煽情音乐，让很多观众深受触动，生活不易，且行且珍惜。

2、人物魅力塑造真实感

在抖音，用户常看的都是真人出镜、具有真实感的视频，那么视频中的人物魅力，就成为了吸引用户注意力很重要的砝码。

不同类型的人物魅力，会直接触发大家的心理预期。比如高颜值的小哥哥或小姐姐总能吸引住用户的目光，明星或达人出镜会激发用户的兴趣，特殊的造型或妆容也会引起用户的好奇等。

常见人物魅力种类包括明星/达人、高颜值、气质造型、精致妆容、方言口音、怪异造型等，比如：

@吴谨言Y 作品“没想到引以为傲的协调性竟然输给了一只猫！?”，明星与抖音达“猫”合拍，意外被吊打。

@初九 作品“天使少一颗门牙…#恶魔天使”，一张脸，半边天使，半边恶魔，这化妆术简直逆天。

3、视觉效果实现吸睛

不一样的视觉效果、剪辑手法，新奇会引发好奇，好奇会建立期待，在期待被满足之前，观众的视线将被牢牢吸引。

罕见的美景、意外的场景、新鲜的玩法、强反差的组合形式都属于视觉奇观：

@小豪 作品“秘密基地2来了，希望你们喜欢@抖音小助手 #秘密基地”通过蜗居改造这类“意外的场景”，展示了大脑洞。

@姚大 “群星完整版-沙漠骆驼”随机切换到不同的明星，强反差组合形式的脸部表情，配合翻唱歌曲带来极其强烈的视觉、听觉冲击。

@小橙子 作品“躲进你的身体?#汉服 #原来你有两副面孔 ”用别样的剪辑手法展示了少女现代与古代的不同装扮，满足了“汉服控”的期待。

4、身份代入建立好感

人们对与自己有关的内容会格外关注，如果在视频开始时提到受众人群的身份标签（地域、职业、爱好等），或共同关注的话题，就能成功引起观众的兴趣。

常见身份代入维度主要有地域、性别、年龄、群体、职业、爱好等，比如：

@科技公园 作品 “影响世界的科学人物之首，居然是中国的一位22岁少年，他到底做了什么？#为国争光 #学霸”回顾了中国天才少年曹原的成名之路，他身上的标签有学霸、科研天才等，能激发国人“少年强则中国强”的自豪感。

5、文案预告制造悬念

能吸引用户点赞的，不只是视频本身。除了视频内容本身之外，视频发布时配合的内容简介文案，也非常重要。

一条好的发布文案可以直接预告内容亮点，或制造悬念，让用户产生期待，继续观看下去。

比如@他是子豪 作品“老朋友饭桌上一直酸我，子豪低调回怼！结局高能……#男友”，文案就是一波三折，提前预告反转结局。常见文案预告方向还有精华提炼、引起好奇、亮点预告等。

总结来看，抖音短视频制造吸引力的方法之一就是在视频的起始处，在观看者心中植入某种预期，成功建立期待，形成强大的吸引力。

6、借助Dou+上热门

1）什么是Dou+

Dou+即平台推出的视频付费推广功能，就是花钱去推广视频作品。

Dou+是个好东西，对于数据较好、有潜力上热门的视频，可以借力Dou+提高曝光量，争取上热门。

重视数据，让内容更有效果

2）如何正确投放Dou+

①前期的投放视频测试

每个优质视频发布后不做任何包装，先投一百块的Dou+，投放后定时记录视频数据。

②包装

把数据好、非常有潜质上热门的视频筛选出来，对它进行评论和点赞的包装。

三、营销转化的6种形式

现在抖音已经成功接入了淘宝、天猫、京东、网易考拉等等电商平台，同时也可开通抖音小店，上线自己的产品，用户可以直接通过链接购买到自己喜欢的商品，已经形成一个完整的闭环。

在抖音，通过一分钟的时间就可以唤起用户的购买欲望，实现消费冲动只需要10秒钟。在众多的抖音变现方式中，这6种的效果最好。

一、引流销售

1，引流到自由流量池，销售产品或者招募代理商，这是大家都比较熟悉的微商模式，如图：

2，引流线下店铺，如果你有线下实体店，想增加客流量，那直接拍摄你们的产品特色即可，如服装、美食展示。

可以自己拍，也可以让顾客拍摄，发布抖音的时候，注意带上你的店铺位置，抖音会优先展示给本地用户。

二、广告收入

当有一定的粉丝量后，就会有很多广告商家来主动找上门，广告费具体谈判即可。

但要注意，广告内容不要太硬，不能直接出现联系方式之类。

关于广告收入这块，抖音本地美食号现在是一个很好的风口，帮商家宣传特色美食，单条视频可收费几千、上万不等。在一二线城市，三人的团队，两个月基本可以做到10万+的广告营收，根据了解，很多做本地号的团队都已经开始了抖音的运作。

三、知识变现

这是自媒体人变现的一个重要途径：

在抖音分享专业知识，吸引粉丝，然后通过销售课程或者相关服务赚钱。比如，有很多做情感内容的账号，通过解答粉丝的情感困惑来收费变现。

有人可能会说，这样的服务我做不来，怎么办呢？

帮别人分销即可。每个老板都不会拒绝多一个免费的推销员的，谈好分成比例，然后就可以推广了。

四、电商变现

通过抖音的电商橱窗功能，视频中插入商品，可跳转到淘宝成交。

抖音的带货能力是毋庸置疑的，但大部分人刷抖音都是为了消遣娱乐，并不购物，如何增加转化率呢？

经过我们的测试，发现好物种草推荐类内容最易成交，因为这样能直接告诉粉丝：我就是来卖的，你快来买！不用藏着掖着。

如果没有产品，如何通过抖音电商带货呢？

可以直接推广淘宝商品，赚商家给的佣金（淘宝客），这是一个非常适合自媒体人做的变现项目，类似头条号的商品功能。

五、直播变现

粉丝打赏和直播电商，是目前主要的直播变现模式。

之前直播赚钱，主要是靠粉丝打赏，现在做直播卖货，收益更高，已成为很多主播的首选。

另外，通过直播和粉丝互动，对增加抖音粉丝的粘性是很有很大帮助的。

六、卖抖音号

涨粉、卖号也是一个不错的抖音变现途径，目前单个抖音粉丝的价格在3分左右：

常见的抖音号交易平台有A5、鱼爪等。

这6种方式在抖音上变现能力比较强，转化效果也比较好。其实，不管是什么类型的变现方式，最重要的还是视频的内容，好的视频内容才能吸粉，有粉丝之后才能有效变现。

四、寻找选题的4种方式

1、从同行的爆款选题找

一个人的智慧永远比不上一群人，当你想不到好的选题时，不如看看你的同行都在发什么，有什么火了，你可以如法炮制，相同的选题，但用不一定的语言和内容。

比如我是做自媒体干货的，我看到别人发关于投稿的抖音都很火，那么我可以结合自己的投稿经验，发一篇新手如何投稿赚钱的，也同样可以小火。

2、从往期的爆文挖掘

找不到素材的时候，有没有想过可以从往期的内容素材挖掘呢？比如我曾经写过一篇精力管理的文章比较火，那么我抖音也可以发这个素材啊，当然，视频内容最好还是不要跟文章雷同，老是给读者看一样的东西，很容易审美疲劳。

3、从行业关键字延伸

比如你是做职场的，那么行业关键字就是同事，工资，跳槽，面试，管理能力，领导，影响力等等……

比如你是做美食领域的，行业关键字可能是家常菜，烘焙，厨艺，减肥餐等等……

比如你是做情感领域的，行业关键字就是婚姻，两性关系，爱情，脱单，分手，复合等等……

把你能够想到的行业关键字写下来，如果从关键字出发，看看能够联想到什么主题，比如职场领域的跳槽，你就可以写，什么适合跳槽才是最佳时机，跳槽前要准备什么，跳槽后如何快速获取领导信任，跳槽的误区是什么，跳槽如何谈到理想薪水等等……

关键字可以覆盖到用户搜索的相关问题，高效获取精准客户，同时还能让你拓展出更多意想不到的选题，因此，学会分析关键字，是每个自媒体人必须掌握的一门技术。

4、从平台活动做选题

像抖音和今日头条都推出了视频领取奖金的活动，围绕某个活动主题，发布优质视频就可以获取一定的奖励，因此，与其自己冥思苦想要做什么视频，不如打开平台看看最近有什么热门活动可以参加，这样选题就有了方向，而且还有机会领取奖金，可以说是一石二鸟的选题方法了。

总结

抖音的干货大概讲完了，不知道你看进去多少呢？估计有很多人都看的一知半解，如果你感觉仍然无从下手，可以先分享收藏一下，自己试着做几天，然后再来重新读一遍本文，一定会有更深刻的理解。肯定有人会说：没一点干货，又在忽悠了，净说些人人都知道的废话。知道和做事完全是两码事，陆游不是教导过我们：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。